远洋向左,方兴向右

来源: 万信网

一是左派远洋,誓言将电商时行到底。前几天,远洋地产召开新闻发布会,一开头就大倒苦水,说众筹失败了。原来,11月6日,京东金融和远洋地产宣布联合启动11元众筹买房行动。结果在最后一刻吸引了1304名支持者,共筹集14344元,还

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一是左派远洋,誓言将电商时行到底。

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前几天,远洋地产召开新闻发布会,一开头就大倒苦水,说众筹失败了。原来,11月6日,京东金融和远洋地产宣布联合启动11元众筹买房行动。结果在最后一刻吸引了1304名支持者,共筹集14344元,还差17万,这活儿叫得挺响,事儿没办成。有心人算了一笔账:这几套房子的投入约500万,但远洋地产吸引了20万的意向买房人,平均每个人的到达成本是30块钱,对应远洋地产此次活动推出10个项目,1个人也就是3块钱成本。如果是传统的营销支出,行业平均水平大概在0.6%—1%,也就是说每卖出一套总价100万的房子,需要花费的营销费用在6000元—10000元。这明明是远洋地产赚了嘛!

这还不算,远洋在京东上还有一个众筹,即“5000元众筹9折起买房”活动,共筹得2047套房,众筹金额超过1000万元,合计房款总价超过20亿元。

实际上,这都不算个事。远洋地产这回是醉翁之意不在酒,人人都有小算盘。远洋地产项目负责人试图在未来将产品设计、定位、营销、融资都跟互联网搭上边。比如说,明年也许拿出一栋楼做试验品。远洋地产的最高层甚至拿出具体的时间表,将在明年5月份以后,推出与互联网结合更深的大动作。

晕,这哪里是电商卖房,明明是深悟互联网之道,借电商说事。具体什么事,明年见。如此说来,远洋地产的的确确是不折不扣的大左派。

 

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二是右派方兴地产,深挖渠道,苦心不动产的电商解决方案,将O2O转化形式和转化率推到极致。方兴地产走的看似电商传统路线,但一道路走到黑,就变成了大右派。何谓大右派,就是解决销售端信任代理难题。

在互联网时代,信任变得非常稀缺,人际关系背后,是现金流和产品流的双方互动。

借助互联网,“双十一光盘节”,方兴地产在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动,总优惠金额达3.3亿元。这明明是做足做透老业主的文章。不要中场盘带,只要临门一脚,方兴地产真是又刁又狠。此前方兴地产还整出“百团大战”,仍是用其一惯主旨。

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延续光盘节的影响力,方兴地产此次针对“双十二”推出的重磅活动则主打“电商”这张王牌。这一次,方兴地产高举右派“信任牌”,依托阿里生态圈,发挥淘宝独特优势,嘴上说是“拯救剁手党”,实则“优惠购房人”。

据介绍,方兴地产目前已与淘宝达成初步战略合作,一是在线上开店,二是成立方兴线上专场拍卖会,形成淘宝房产和淘宝拍拍两大平台合作。方兴地产旗下北京亦庄金茂悦、望京金茂府、重庆金茂珑悦、青岛金茂湾、长沙岳麓金茂梅溪湖、梅溪湖金茂悦、上海金茂逸墅等6大城市7个项目共计约80套房源参与,总货值近2亿元。

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方兴淘宝店将于12月12日正式开张,买家可在店内购买电子购房优惠券,成功下单后进行线下成交,针对淘宝各个等级买家,购房有不同的优惠,如V4、 V5、 V6这三个级别买家成交,则分别享有3、6、12个月的物业费优惠等。而方兴淘宝拍卖会预计12月13日上线,1元起拍,采取线上竞拍成功线下签约付款的交易方式,优惠幅度或更加令人期待。

事实上,开发商玩电商,在左派和右派之争背后,更是研究了市场的上中下,因此表现得相当智慧。这样的智慧显然会跑赢市场。地产大哥听说这些开发商玩电商,玩出左右之争,居然还蛮成功滴。

卡夫卡在《变形记》中所描述的甲虫,卡夫卡们最后明白了自己是甲虫,而今天的开发商玩电商也不是为甲虫的指甲油臭美,而是实打实地普惠大众。

 

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