009号阿玛尼城市公寓诞生记
009号阿玛尼城市公寓诞生记
产品与时间的关系变得前所未有的困难和危险，人们要求迅速得到结果，马上得到回报。在当下中国的顶豪市场，高周转仍有它的市场和诱惑。
奢侈品行业也同样如此。路易威登和巴黎春天集团都是靠收购建立起来。越来越多的奢侈品牌被收购重组，为了对搞糟糕的年代，为了在死亡之前抽身离场，为了明天不必靠贷款度日。对于越来越复杂的市场，很多奢侈品牌太疲惫了。只有阿玛尼没有放手，誓死悍卫控制权。
当骏豪地产碰到阿玛尼，位于中国北京朝阳公园的骏豪•中央公园广场又会产生怎样的化学反应？
为了定义奢侈品，骏豪地产集团董事总裁张辉首先谈到了时间，甚至包括工人的时间。
“我们不能跟你合作！”
经过多轮谈判后，当阿玛尼谈判团队看到骏豪•中央公园广场的施工排期，婉拒了骏豪地产。
在阿玛尼团队看来，这家来自中国的公司施工质量有问题！他们担心，这意味着头顶着国际顶级奢侈品牌光环的阿玛尼将会受到伤害。
“我们施工质量有问题？这绝对不可能！”
骏豪地产谈判团队对阿玛尼团队的质疑困惑不解——骏豪•中央公园广场的施工方是中建八局，执行国家标准，骏豪•中央公园广场曾获得代表中国施工质量最高荣誉的鲁班奖。
阿玛尼谈判团队解释说，短短三个月的时间，你们的施工进度不可能正负零！工程进度太神奇了，工程质量肯定会有问题！
骏豪地产谈判团队很快明白了问题的症结：中国的工人早上六点上班，晚上十点下班，中午没有休息时间，没有下午茶，没有圣诞节，也没有度假习惯，这一切在意大利不可能发生。
骏豪地产谈判团队给出解释后，阿玛尼的判断团队连连摆手，“你们没有保护劳动者权益，万一出现劳工纠纷，怎么办？”他们并不认可这个中国式标准答案。
接下来就是中意两个国家的劳动法律师之间长时间繁冗的交流沟通。这仅仅是有关时间谈判的一个小小片断。
从2014年4月做首次陈述，到2015年10月正式签约，双方仅谈判时间便用去一年半。
更长的设计周期又都用在哪儿了？难道是米兰的阳光太舒服，让人更习惯慢节奏的工作方式？答案并不是这个结论。
在设计方案交流过程中，阿玛尼团队提出，墙面可以做出一款红绿搭配的方案。“红+绿”在中国人眼中就是马路上的交通指示灯或是军装色，明度和纯度对比太强烈，显得太刺眼。中国人有一种说法，红配绿冒傻气。
这一回轮到张辉连连摆手，“中国人不会接受这种搭配。”
阿玛尼把两块材料拿出来放在一起，双方谈判团队一起品鉴检验实际的搭配效果。张辉发现，这不是想象中的交通指示灯的红绿搭配，两块材料在色相、明度、纯度和形态上的搭配呈现极致美。
中国还有一句老话，红花虽好，还需绿叶扶持。红花和绿叶并非“三原色”中的红和绿，红中有粉红、绛红、嫣红、洋红等，绿中有淡绿、嫩绿、浅绿等。
瞬间，张辉感受到，东西方最高境界的审美是相通的，同时也感受到阿玛尼对颜色的细节要求之高。
阿玛尼对细节很迷恋，品味着各种颜色的复杂和微妙，将感觉到的东西转化成理念和品位，进而颠覆了色彩世界，在最惊人的关联中找到一抹最美，打乱我们习以为常的日常生活。
品质和美是生活的死党，却是时间的敌人。时间的背后意味着开发商的巨额成本。
能否压缩设计周期？答案是，不可能。
“红+绿”的效果依赖材料选择。阿玛尼的工作流程是，先要把所有材料找齐，反复比较搭配，寻找到最佳的搭配效果，接下来的工作才是画图。寻找、制造材料的过程漫长而艰辛。
反观国内设计师的主流做法，先出效果图，追求电脑版效果图最佳。若因装饰材料的缺失，实际作品的效果，与电脑上的效果图相差甚巨。
随着设计方案的沟通深化，张辉越来越感受到，美就是时间的玫瑰。
在中国人眼中，卧室是很隐私幽静的空间，阿玛尼却设计了整面墙灯光。张辉当时就提出异议。阿玛尼说，材料找齐了，样板已经做好，你来感受一样。张辉走进房间后，工作人员打开这面墙灯，隐私、幽静，空间弥漫着阿玛尼的味道，犹如在云端。他又一次被征服。
设计方案的调整，变得漫长。通常，给到国内设计师一个星期就足够了。对阿玛尼设计团队，却需要三个月，阿玛尼本人要参与到每一个细节的调整。
在实现作品的工艺流程中，阿玛尼先找到理想的材料、颜色和设计，在三者之间寻找联系，分析和综合后加以统一，对各种色彩与材料组合加以转化，在亦真亦幻的过程中建构真实。
他的判断力和范儿间的距离，给到合作伙伴自信和取悦他人的诱惑。虽然他从不试图取悦谁，也不想诱惑谁，他做的只是他自己。
经过“一年沟通，又一年比标谈判”，骏豪地产和阿玛尼最终签约。而合同中的这座009号阿玛尼公寓将需要“两年设计，再两年建造”，才能最终揭开花冠。
谈判全程高度紧张，张辉的眼中却没有疲倦，反倒露出一丝贪婪，好像在说，“来吧，我准备好了，开始一场奢侈之旅吧！”
选择阿玛尼，意味着骏豪•中央公园广场的工期延后一年。这又有什么关系呢？拿出时间来好好做一件事情，把时间留给自己，并真实地考虑时间能给一件东西来的命运。由此，骏豪地产和阿玛尼开始一段奢侈之旅。
豪宅要打造示范区，样板间更是重金铺陈，这是国内顶豪的主流操作手法。
但是阿玛尼系列建筑作品从001号到008号，没有示范区，更不可能有样板间。009号阿玛尼城市公寓同样也不例外。在阿玛尼眼中却是充满一贯的自信：为什么要有样板间？产品会把自己卖出去! 他可以洞察一切，确定每一处细节，一般人不明所以，他却能看到、知道、明了。
009号阿玛尼城市公寓颠覆了国内豪宅主流操盘手法，它要用阿玛尼的品质和客户心意相通，距离不复存在。
洞察一切，到底是什么？
张辉感悟颇深：阿玛尼以新的元素来触及参观者的眼睛和心灵，唤起每个人身上最好的边界，达到我们精神世界最隐密的部位，那里是五官主导的世界。“就是那个味道！”成了张辉的工作口头禅。
这到底又是一种怎么味道？
009号阿玛尼城市公寓使用一款灰金图文壁纸，其材料曾经用在阿玛尼高端定制店的一款沙发上。这款阿玛尼独家研发的材料，被首次用到住宅产品。远处看，这款壁纸象一条条雾中飞龙，近看却是下山的一只只小老虎。张辉说，阿玛尼会不断给你新东西，他不会让你超越他的，正如一首歌唱道，“永远被模仿，从未被超越”。这个味道翻译成俗话，就叫定制。
定制的味道，是个系统性工程。听阿玛尼对阐述产品系列的逻辑，就像是拆解一套复杂的机械装置。2015年度阿玛尼发布的新品系，更让人感受到阿玛尼味道的纯正。阿玛尼作品以灰和黑为主基调，但他并不排斥其它颜色，这背后是装饰材料和风格的系统性统一，手的触感、视觉的协调、空间的味道都要和谐统一。这就好比一盘菜，不仅好看，闻起来香，吃起来有滋味，色香味俱全。
他像一匹骆驼饱饮天空和大地的色彩，在阳光、绿草、各种材质中穿梭，融合各种金属、木器和皮革，变成阿玛尼的标签。
张辉说，让时间慢下来，把心沉浸进去，这就是“产品会把自己卖出去”的秘密。比如，在房间里摆放一盏台灯，不仅要考虑台灯和灯罩的搭配，还要考虑台灯和房间里每一件家居的协调。最初看到这盏台灯，张辉并没有眼前一亮，但是当台灯亮起来，一种时光停滞的感觉弥漫在房间里。
至此，我们已经明白009号阿玛尼城市公寓为什么没有样板间？它不仅仅是房子，更重要的是奢侈品牌，或者选择，或者放弃。
事实上，在客户选择之前，骏豪地产和阿玛尼之间互相进行了苛刻互选。
骏豪地产运作过中国多个知名顶豪，该操盘团队为知道自己要做什么而骄傲，有勇气推倒一切重来，尊重常识，却总是出人意料。他们同样处于奢侈中心。
摆在骏豪地产面前，一线顶级奢侈品牌备选有15家之多，其中就包括芬迪、范思哲等。在备选的奢侈品牌中，阿玛尼的费用最高。不过，阿玛尼本人亲自参与设计，而且他有自己的家居、酒店、公寓设计和运营经验，阿玛尼的背后是一个完整的产品线系统。
骏豪地产有一个观点：设计就是生产力，设计创造价值。特别是在北京朝阳公园这块绝版地块面前，只有全球最顶尖的设计大师才有资格和骏豪•中央公园广场对话。骏豪地产初步将目光聚焦在阿玛尼身上。
骏豪地产对阿玛尼的考察并没有结束。在正式谈判之前，为了进一步论证选择阿玛尼是否正确？张辉特地选择阿玛尼酒店入住。
阿玛尼酒店的细处揣摩，甚至是独特的香氛味道彻底征服了张辉。比如说阿玛尼酒店的香皂，艺术品般造型，光洁得不仅像像鹅卵石，更像蜜蜡。一块香皂都考虑得如此细致完美，将一栋建筑交给他，应该可以放心吧！
当骏豪地产团队找到阿玛尼时，却发现队伍已经排得很长。阿玛尼今年81岁了，15年间仅仅设计8个公寓作品，而且他只有一个合作20多年的设计团队。
阿玛尼对于扩张是有抵制的。他静静安身于一块紧紧围绕的领地，处于一种无法摆脱的合理性之内，增长依靠自身的创造和内部创新能力，还有他的专业水平。这都要靠在技艺绝活的矿井中进行深度挖掘。
所以，如果按正常流程和节奏，骏豪地产极有可能和阿玛尼失之交臂。但是，奇迹出现了。据骏豪地产集团营销中心总经理张胜介绍，来自中国的骏豪•中央公园广场“城市山水”设计吸引了阿玛尼。
阿玛尼有一个遥远的中国梦。对于中国，81岁的阿玛尼更愿意开放自己的领地，他了解中国的哲学和道家思想，很早就注意到这个社会主义国家通过改革所获得的惊人成功。中国就是亚洲的美国，社会精英已经开始享受奢侈品牌的内涵价值，特别是在建筑领域。
早在五六年前，阿玛尼团队就开始帮他在中国物色合适的项目。当骏豪•中央公园广场出现在他面前的时候，大师找到了自己的设计灵魂寄存的地方，“城市山水”的骏豪•中央公园广场就是阿玛尼心仪的那座东方建筑。
阿玛尼邀请骏豪地产团队到米兰做项目陈述，在北京和米兰之间，城市顶豪和奢侈品牌的对话刚刚开始，对话的内容除了项目介绍外，还有团队的整体情况。
阿玛尼团队没有丝毫的乙方心态，他们拿出自己条件，第一要符合他们的项目选择要求，最终还要由阿玛尼亲自裁定；二是设计时间充分保证。
条件是否可以变通？比如说多支付费用或者先提供效果图？
阿玛尼团队礼貌地表示：我们不缺钱；作品如果没有代表性，我们不会拿出来。
经过筛选、比较、沟通，长达一年半的时间，最终，骏豪•中央公园广场和ARMANI/CASA坐在签约桌前。张胜说，“他认可我们的团队，知道我们能理解他的生活美学”。
更让骏豪地产后来没想到的是，阿玛尼会派人全程监督009号阿玛尼城市公寓，并且阶段性验收。此外，只有阿玛尼验收确认后，009号阿玛尼城市公寓才被允许对客人开放。
这里没有甲乙方关系。品质是一道屏障，没人敢于去逾越它，品质在阿玛尼的工作室和骏豪地产的血液中流淌，没有人除外。品质和尊严毗邻相近，这种骄傲让人愿意活儿做好、做漂亮。
谈判完毕，张辉长出一口气，“既不损失利益又有尊严，能够做一个城市传世地标，是人生一大幸事。”他时常感觉到，对完美的寻求会增加成本、时间，以及由此带来的压力，但永恒和瞬间就是如此相邻，这一切非常值得。
对骏豪•中央公园广场——阿玛尼城市公寓的付出，市场给出拥抱。虽然没有样板间，单价17万/平米的公寓已经被客户预订。
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