让毛大庆、郁亮、王石亮瞎眼，地产张布斯的朋友圈模式

习大大说“美丽中国”，在房地产行业，用行话讲，就是建筑工业化，通俗易懂的语言就是，盖房子要像造汽车一样。

建筑工业化是一件正确而又艰难的事情。

举个例子，巨头万科从2004年开始做这件事，2012年刚刚突破280万平方米。这是什么意思？也就是说，在万科内部，新开工的住宅产业化也仅仅占到20%左右。阻力何在？时任万科副总裁的毛大庆说，内部很多人认为，当下能轻松赚钱，住宅产业化成本高又麻烦，干嘛跟自己过不去。

住宅工业化推广是个老大难问题，难就难在这儿。从根子上说，要有很好的商业模式，不仅要美丽中国、美丽地球，还要让企业赢。

11月6日，这一天注定要写入史册！远大住工联合三家同行宣布产业合作计划，代号“远大联合”。

这事儿让造空调的张剑真给办成了！

整整19年！张剑从一个技术狂人，硬是把自己捣鼓成商业模式大师。张剑说，我们既要有苹果一样追求极致的产品，也要做全面开放平台的安卓。

这事儿很大，的确不是那么简单。

让我们来看看张剑的逻辑：

在一个行业里，就一定是竞争对手吗？就一定会让红海更红吗？未必！如果大家在价值链上所处的环节不同，所需要的发展关键资源能力不同，商业模式自然不同，大家就会对手变朋友，互相受益，共同繁荣。

比如说，造车狂人李书福，开照相馆、做冰箱、生产摩托车，再到吉利汽车，没有一样是内部研究，但他却迅速把握了市场机会，做大做强企业。

再比如国际技术大牛施乐，即便是乔布斯，也要从它那里偷师鼠标和图形界面设计，但施乐却把技术优势变成自己劣势。

同学们，搞不清商业模式，企业再这么搞，很危险啊！

问题究意出在哪里？

四个方面:

1.什么能力才是关键资源？

2.如何获得关键资源能力？

3.资源能力优势和竞争优势是什么关系？

4.怎么用关键资源能力创造企业价值？

万房投资借鉴经典国际最新理论、实践研究成果，结合远大住工，把上面四个问题说清楚。

以前企业谈核心竞争力，是潜意识把同行业的企业作为竞争对手，把竞争对手打败干死，就会成功占领市场。这种观点在今天看来，太Low。

为什么？

一是价值。你面对的不仅有对手这个小环境，更主要的是客户为大，能否对社会有大进步？

摩托罗拉、诺基亚怎么死的？他们的总裁几乎哭死，“我们什么也没有做错，还是输了！”

再比如说北京，现在都成了雾霾之都。雾霾主要是由大量扬尘导致，扬尘里最主要还是建筑扬尘。政府为了治理雾霾，督促房企增加环保措施力度不断加大。建筑工业化就是扬尘杀手，治理雾霾就是行业的正能量。

二是价格。只有大价值下的稀缺，才是资源，才且有竞争力的价格。不过，竞争力永远是相对论，稀缺资源才是维持生态平台、贡献正能量的根本。

建筑工业化难在哪里？标准化复制，大批量生产，还有运输半径限制。有绿色价值、稀缺资源后，还要有成本优势。这是因为，成本能让自己活下来，更能让小伙伴们活得更好。根子上，如何降成本。这就需要技术的突破。关于这一点，远大住工怎么做到这一条，参考地产大哥微信号第二条，远大住工的营造法式。

先简单举个例子。

BIM的中文全称叫建筑信息模型，国外应用得非常广，国内设计院不愿意用，因为它前期工作量非常大。实际上BIM用在住宅工业化建筑体系中作用非常大，除了设计三维可视，保证各专业之间不会有信息错漏丢失以外，它还能够对成本、材料、造价、进度都可以有一个系统的控制。

设计院做设计，考虑成本较少，往往少用脑筋，多用钢筋，这回轮到开发商头疼了。远大住工就把整个控制过程集合起来考虑。

跟普通的流水线生产不同，远大住工造房子叫柔性线。当然，流水线也是工业生产最有效的方式，效率高，质量可控。但为什么远大住工是柔性线？这是因为，同一条生产线上，远大住工能做不同产品。这样更能适应中国建设的通用性和规模化需要。

BIM模型结合无人机自动成像建造质量控制

BIM模型结合点云现场测绘

施工现场可视化管理

三是组织系统。前面两点，着眼于绿色商业生态的打造，但如果你没有强大的运营组织系统，就不足以成为商业模式。比如说，微软做操作系统，英特尔做中央处理器，戴尔帮PC组装，互相依赖，而且是互赖生存，没有直接竞争关系，只是专业化分工。

具体到远大住工，我们来看一张图表。

大数据支持的建筑绿色制造

通过建筑工业化大数据云平台，实现建筑全流程的自动化管理

云端产业平台

面向全行业的工业化云平台开发和应用

产业平台不示范

工业4.0+O2O+移动互联+大数据+云平台

在互联网+时代，杀死你的人，往往不是你的竞争对手，很可能是个陌生人。你的优势很可能就是你短板，核心优势很可能就是核心短板。所以一定要着眼于生态系统，做好行业生态。这就需要有很好的商业模式。

做好一个商业模式，需要三点：

一是你要对别人有好处；

二是要输出好处；

三是可持续性地将好处打包分配给行业相关链条。

只有这样，才是互联网+时代的一个完整的商业模式。

远大住工这种商业模式，面向全球，没有区域限制，合作对象广泛，不仅有开发商、建筑商、设计院，还有政府平台公司。

具体到合作方式上，可以股权合作，共同投资建筑工业化生产基地；远大住工还可以参与投资，输出品牌、技术、管理，负责技术支持及工厂生产管理；第三种方式是，合作方参与投资，负责当地的市场拓展及销售目标达成；甚至更宽泛，合作各方发挥各自优势，共享资源，按股比分享收益。

在建筑工业化方面，远大住工已经甩了万科好几条街，累计建筑工业化面积2000万平米。这不能不说是张剑的商业模式的成功。

最近的一组数字是，2015年末实现产能5000万平方米，2016年底实现1亿平米产能。

数字的背后，是行业的生态平台在起支撑作用。

这个平台，是张剑和小伙伴们一起在做。与其说这是一个商业模式，倒不如说，这是张剑和他的朋友圈模式。

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