从特朗普的婚姻故事看中美关系未来

 演讲：冯仑      单位：万通地产

编者按：了解一个人，就要从他的婚姻开始。了解中美关系，就要从特朗普的数次婚姻开始。冯仑先生和特朗普的近距离接触，为我们打开一扇窗户，了解特朗普，洞察中美关系的未来。

美国总统特朗普是房地产商，大家都知道。他是诺顿商学院毕业的，他父亲就做房地产，他打小就做房地产，一开始就是我们熟悉的最累的活—开发。

同时他的性格大家都知道，他是海派，比较张扬、爱玩，最重要的还投赌场、高尔夫球场、酒店。

特朗普第一任太太

特朗普第二任太太

但是应该说他开发的阶段是不成功的，破产两三次。每次破产伴随着就是离婚。男人的理性就是和女人的逻辑都很清楚了。

 特朗普现任太太

他到后来再做房地产的时候，他就不用高杠杆了，不借钱了，破产了，信用没有了。大家知道，在美国一破产，商业信用没有了，想高杠杆也不行了。然后就做轻，卖名字，他的名字卖到大到大厦，小到内裤，特朗普香水、什么都卖，他这个人什么都注册。

所以很多年前我去他办公室，我说能不能到中国来做，他上来就说你先付500万美金，我的名字就值500万美金。我说你到中国来，没有人知道你是谁，今天可能愿意付给你一点钱，值多少钱不知道。

后来他就变成了在纽约的收费开发商，最多出一点小股份，但是大部分都是不出钱的，然后他有一个团队，卖这个名字。

最典型的就是罗康瑞在河边做的项目。我最近刚从纽约回来，我问当地的一个投资者，我说到底哪栋楼是特朗普的?这个投资者告诉我，就是第五大道，他们家的那栋，其他的都不是。

正因为这样，他就变成了今天讲的轻资产了，然后不断的用他的名字远到现在在迪拜，中国还没有，收品牌费，帮人做一些轻资产的管理。

  特朗普全家福

十年前，他第三次结婚的时候，再往前，他有一次破产。如果别人跟他要钱，他不给，就说我比你还惨，我是负的，你现在有一点都是正的。

这个人很有意思。

后来结婚的时候，专门有一个婚前协议：如果离婚，这个太太只能有两百万美金，封顶，别的没有了。破产以后再折腾。

因为在美国离婚跟中国不一样，在中国的离婚是婚后的共同财产一半一半，离婚之后再赚钱，这个钱跟前妻没有关系。

但是美国的法律保护女性，离婚以后，前夫对前妻的生活水平仍然要保护。结婚的时候，你用的香水是香奈儿5号，离婚以后你前夫还要保证你用这个香水。

所以在美国离婚之后，你赚的钱还要给前任老婆。离两三次没有办法活了，你要管很多前妻高水平的生活。

所以他跟最近一个太太签的婚前协议就是封顶的，这个仅供参考。

但是他在迈阿密大住宅里面举办了盛大的婚礼，整个婚礼电视直播，赚了几百万美金，赚的钱足够分手时给现任老婆。

但是这个老婆也是非常幸运，从斯洛文尼亚到了纽约打拼。所以她的逻辑肯定就是嫁个好人上位，生个孩子管后半辈子，结果没有想到成为第一夫人。女人的逻辑就是有两百万美金保底，即使离婚，她也可以赚几百万美金了。

特朗普的故事说明一个事情，赚钱这个事情，开发商一开始做硬的事情，开发的事情，的确风险很大。最后大部分如果不能调整过来，就像特朗普前半辈子就是教训，不断的破产。

东山再起就改变了商业模式，一方面房地产做软，做轻，也不用杠杆；另外一方面转型，转到娱乐还有其他的品牌经营上。

这大概给我们一个启发，开发类的地产公司，高杠杆的确是很大的危险。本事大到特朗普，最后也是不行的。

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