一起经典的销冠楼盘案例分析
进入年底，盘点项目热销，大致可以分为三类：
一是新盘热销，比如龙湖西宸原著、远洋天著春秋等等；
二是神热销，售楼处永远闹轰轰，房管局网站上的成交备案纪录一直个位数；
三是持续热销，此类项目不管市场刮风还是下雨，一路热卖，多属于区域强势盘，比如国锐•金嵿。
2015年1月至10月销售额前三甲，数据来源：大伟看楼市
市场更关注第三类型热销，此类项目不仅开盘热销、淡季热销，而且逆市热销。明明是明星盘，却鲜见媒体熟知的大佬操盘，不仅不大肆炒作，相反却低调沉稳。换句话说，可以靠脸吃饭，却要用实力说话。
此类项目的背后，到底有什么神秘力量，操盘的核心机密又是什么？地产大哥来到国锐•金嵿售楼处做了一番调研，果然，意料之中又有意外收获。
如何与大师合作
热销楼盘多有大师身影，不仅要规划胜出，艺术与产品力俱佳，而且要重视市场，倾听客户意见。但是，与大师沟通却是一门学问。所谓大师，脾气也大，要么被大师损得张不开嘴，要么向大师俯首称臣。作为开发商，面对市场需求、规划实现、审批要点、操盘时点等营销需求，必然要向大师抗争。这是一个熊与鱼掌不可兼得的江湖故事。
事实上，国锐•金嵿居然是由四国巨匠联合规划设计：
T3设计者，福斯特建筑事务所负责国锐•金嵿建筑设计；
伦敦眼结构设计，奥雅纳公司为项目结构顾问；
四季酒店御用设计师，美国BDA，设计室内精装；
迪拜商务公园设计者，德国戴水道，规划园林景观。
但是，从国锐•金嵿的规划、产品力和推盘节奏看，居然是和谐相处，共同力争上游。原因在哪里？交流中发现，大师也是人，而且更讲道理，只要你把事情想清楚，说明白，不露怯，大师反而去热情洋溢配合你。
比如说，大师多讲情怀。国锐•金嵿不拒绝情怀，但希望情怀更快实现，就需要有操作性，更容易通过政府审批，方便案场施工。大师当然不希望自己的作品多磨难，于是，出人意料的事情出现了，大师反倒积极起来动员开发商。
明星脸
热销楼盘都长明星脸，明星脸上肯定有两个字：创新。创新不仅必不可少，而且要升级成不创新勿宁死，甚至假创新也要有。
和国锐•金嵿的一番交流发现，明星也有一线二线甚至三线，区别就在于创新认知不同。
比如说，市场竞争固然激烈，但创新要受到时间、资金、施工的挑战，最主要的是，客户喜欢不喜欢，认同不认同。
事实证明，国锐•金嵿因为创新受到客户一路追棒，2015年，简直就是国锐•金嵿热销年。特别这一年里，楼市政策频出，楼市跌宕起伏，市场瞬息万变，楼盘可以热销，但很难有“常胜将军”，北京楼盘更是如此。但根据官方公布的成交数字统计，国锐•金嵿堪称常胜样本，从1月至今，始终领衔同类产品销量前三甲。而且，不仅销量蝉联排行榜，认可度也一路上升。
可以说，客户成就了国锐•金嵿，创新满足了客户需求。在国锐•金嵿开发商眼里，创新产品就是标配。
比如说，国锐•金嵿邀请可持续景观设计专家戴水道，高成本打造40000㎡中央公园，5000㎡屋顶花园，并引入先进的雨水收集系统打造中央水景观。这种“绿洲式中央花园”，放在北京，跟同行相比，绝对是超配。国锐•金嵿却因为习惯性创新，认为这只是标配，本来就该给到业主这样的绿色生活环境。
细究之下，创新其实也不是什么新名词，关键是要做什么，怎么做。既要尊重自己和同行过往成功楼盘经验，也要在拿来主义之后如何跟地块、区域市场相结合，更需要在资金、团队和时间允许情况下，最大程度实现。
所以，很多操盘手兴奋又苦恼的事情，在国锐•金嵿身上解决了。比如装修方案，已经很让客户兴奋，稍加升级，更会有出人意料的市场效果。了解这一层面，就知道国锐•金嵿不仅逆市热销，而且淡季不淡，持续热销的秘密了。
孤独和寂寞
对于北京楼盘来说，概念就是命根子，绝对不可缺。这一回让地产大哥大开眼界的是，到底什么是概念，什么叫专业概念，什么叫真正刺激市场。
国锐•金嵿居然跟地产大哥说，概念不是跟风，不分青红皂白跟进，只会沦为大陆货，只会伤人伤已伤市场。
所以，一句“60万平米生态智能国际社区”，在理性买家眼里，简单又清楚。区别于其它楼盘的宣传，比如说地段致胜、稀缺资源致胜、产品力致胜等等，在国锐•金嵿眼里，这些都是常规动作。这是因为，边缘性客户对上述卖点熟悉程度可能不输于开发商。相反，开发商只要事实陈述就已经足够，把该做的事情做好，接下来就是买家的口碑传播了。
事实的确如此，国锐•金嵿部分房源现已交付，首批业主居住满意度远远高于平均数值，认可度极高，并主动介绍朋友在此置业。
上述道理似乎很简单，但在实际操盘中，操盘手却极易迷失。问题根子在哪里？营销核心就是要赢，很多开发商却在给对手制造炮弹同时迷失自己，只有对手，没有客户。
所以说，当下很多新盘一副初入江湖的心慌意乱，对于明星大盘来说，却是专业秀的成熟和理性。
当然，一个人没有对手会很孤独，虽然热销有巨大人气，但会很寂寞。对于国锐•金嵿来说，在性价比高到一定程度后，这种孤独和寂寞注定要长期伴随，但对于热销节奏的把握，却尽在手中。当然，你也可以说，有客户陪伴，这是最高境界的孤独和寂寞。
责任编辑：
