道家施永青PK儒家左晖，轴心国时代的最后对决？
66岁的中原创始人施永青再次出山。事关中原在大陆市场生死存亡，施老板决定打破铁规，把中原送上市。
他的对手左晖，44岁，链家创始人。
中原和链家，皆是时代的公司。前者是大陆中介的祖师爷，二手中介的开拓者；后者是北京二手市场的霸主，当下正在摧城拔寨，全国插红旗。
时移事异。
过往的成功，都可能是未来的累赘；
跑不赢移动互联网这个新时代，他们都将被这个时代干掉。
死亡还是活下去？
66岁的施永青和44岁的左晖不约而同落子上市：
施永青选择尽快上市；左晖选择推迟上市。
无论是推迟上市，还是尽快上市，他们都在用改变，回应这个时代带来的行业恐慌。
施永青的三道槛
施永青，中介行业“道家”代表，倡导“无为而治”，百花齐放，各区域打法自成一派。
左晖，中介行业“儒家”代表，以“强规则”称霸江湖。
中原的上市之旅，因为此前内部没有统一规则，诸侯雄起，面临三道槛：
一是改制槛。
施永青要把诸侯的一部分利润分配转换成股权，用释放出的利润给到经纪人。
中原集团主席黎明楷曾经说过，中原“肥上瘦下”。这就意味着，中原上市，最大的阻力来自核心管理层，上市是割管理层的肉。
二是IT槛。
IT化并不难。此前中原是百花齐放，百家争鸣。如果说，链家超出中原半个身段，这半个身段就是全国IT化。IT化的背后是，全国同一个腔调唱同一首歌。从百家争鸣到全国大合唱，游戏规则统一才是看点。
三是线下体验槛。
IT槛，就是要强规则，强管控，以达到提升线下体验感。
难点还是线下体验
反观链家，二手中介的儒家代表，同样压力山大。作为链家的拳头品牌丁丁和自如，堪称北市场最好的二手中介服务子品牌，但其客户服务满意率同样不能让左晖满意。
没有规模，丁丁和自如都会死掉，品控不好，线下体验差，将会加快死亡。
如何在规模和品控之间寻找一条最佳的微笑曲线，则是左晖要思考的头等大事。
左晖的解决之道是：持续内部改革，推迟链家上市。
如果成为公众公司，链家的内部持续改革将会受到制肘。
比如，做到“真房源”这一点，意味着强管控。如果做不到就要问责。此举带来的问题是，初期的来电量下降，经纪人和公司要忍受来电量和利润下降带来的阵痛。
分封制下的中原，利润优先。在过去，只要利润下降，中原的管理层马上就会妥协。
假如链家上市，同样要经受利润和营收的双重数字压力，面临中原同样的管理难题，品控之路难以持续推进。
高度中央集权的链家，能够走得比同行更远，恰恰受益于强管控。
比如，链家网独立运作，并且给线下定规矩。
请注意，链家的O2O为什么能做起来？核心的秘密就是线上能给线下定规矩。这一点在其它公司简直无法想象，却是互联网+时代的二手中介品控不二法门。
无论是中原加快上市进程，还是链家推迟上市，两者都无法回避二手中介行业“Uber模式”的到来。
何谓“Uber模式”模式？简单地说，Uber让司机变成一种职业，然后通过服务让司机爽，并让这些被服务爽的司机接受规则（我的单子多、保障多，所以司机应该听我的），由此让用户满意，所以Uber的客户是司机。
不同于出租车行业的“Uber模式”，房产二手交易比出租车市场低频、单次消费偏高，非标准化，基础设施差。所以，一要服务好经纪人，二是搞好基础设施（比如支付、楼盘字典、合作游戏规则等）成为二手房中介行业的共同功课。
无论是施永青的加快上市，还是左晖的推迟上市，上述两点都是逻辑展开的核心。
此外，各家中介的当下忧虑还有“规模”。
在线下方面，规模非常重要，规模大意味房源多，业内叫报盘率。
房源、客源、经纪人，只要撬动一头，就能带动另外两头。这是典型的规模效应。举个简单例子：如果你的流量多，可以撬动更多经纪人，然后流量+经纪人，再去撬动更多房源。如果三者规模皆多，则会产生迭代效果。
你可以理解为，这是轴心国时代的最后一役，他们跟新时代过招的胜负手取决于三点战略眼光、文化价值观、竞争策略。当下的看点是，谁先看到互联网的重要性；谁舍弃当前利益，提前投入巨资做互联网和大数据的基础建设；对真房源等客户痛点解决不惜代价真做；面对短期市场波动，是保留甚至扩大团队多开门店还是收缩裁员节省成本；是以成交为诉求还是以客户需求为诉求将成为站稳风口的关键。
无论是左晖，还是施永青，上市仅仅是这个时代的小插曲、小浪花。儒释道从来都不是对立，而是相互融合。比如，施永青选择上市，就是走儒家路线；左晖靠规则管行为，则是无为的道家招数。
他们赶考的同一个命题是：必须要面对时代带来的持续大变革，丝毫不能有半点马虎。
（备注：本文根据万房地产研究院私董会闭门交谈纪要部分要点整理，万房投资出品；接受投资者建议，打脸系列改为商业模式研究，此文为系列之五）
延深阅读：
责任编辑：
